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讓無印良品丟失“優越感”的是善變的消費者?

導讀】曾經無數人喜歡的無印良品,現在降價了的無印良品,怎么沒人愿意去了?反而隔壁的Gucci店門口,排起了長龍?

  曾經無數人喜歡的無印良品,現在降價了的無印良品,怎么沒人愿意去了?反而隔壁的Gucci店門口,排起了長龍?

  你買過無印良品嗎?相信肯定很多人會回答:當然買過了。巧了,我也是。

  但是如果問及你最近一次去無印良品消費過的經歷,可能會有不少人已經記不清了。之前關于無印良品新一輪降價的新聞炒的沸沸揚揚,最近在一個周末中我無意路過無印良品,發現在店里的顧客相比印象中的無印良品,相差了很多。甚至在某個工作日的晚上路過無印良品的時候,店里一個顧客都沒有。別說兩次路過的這家店,正是開在市中心繁華的商圈內。

  我不禁心生疑惑:曾經無數人喜歡的無印良品,現在降價了的無印良品,怎么沒人愿意去了?反而隔壁的Gucci店門口,排起了長龍?

  多次降價的無印良品如今已經沒有“優越感”了?

  無印良品的特點,就是設計語言,提倡簡約、自然和有品質的日式生活哲學。然而紅極一時的無印良品,當下的處境,一定算不上好。

  首先是說定位。正如上面所提到的,無印良品在日本其實更是“中低端”的產品,就像是雜貨店一樣滿足消費者日常的剛需性需要?墒莵淼街袊鴧s直接自己給自己上升了一個“臺階”。

  價格和日本定價相差太大,或許讓消費者感覺到了那濃重的被欺騙的感覺,甚至會認為這多出來的價格,更像是在繳自己的智商稅。當然無印良品也并非沒有表示,數次降價反映出了他們同樣也意識到了這樣的問題,降價就是他們的改變的表現。

  其次是“百花齊放”。這里的“百花齊放”,我指的是更多與無印良品同類的品牌涌現出來,名創優品、某嚴選、某心選、某有品、某京造等各個品牌開始圍剿無印良品。無印良品的設計語言是它的最主要特點,而它所謂最主要的特點更像是沒有特點,以至于學徒們輕而易舉就可以效仿無印良品。

  在價格上無印良品早已失去了優勢,而在樣式上,它也早已不再有任何的獨特性。無印良品、無印風早已成為了無數X寶商家的標簽,而一種本屬于無印良品自己獨有的無印風格開始被跟風泛濫,一種無印良品提倡的日式美學早已不再有新鮮感。

  當中國市場只有一個無印良品的時候,那股新鮮勁足以讓無印良品成為市場的香餑餑,但是當十個二十個無印良品同類的品牌開始在市場上出現的時候,無印良品自身早已不再有屬于自己的特點,甚至開始變得普通。而這種種原因所導致的直接后果,正是消費者開始不再為無印良品買單,甚至消費者從認知上認為,穿著無印良品已經讓自己失去了曾經的那一份優越感。

  這一份優越感,更像是在特定的環境中被中國消費者們所創造出來的優越感。而這份優越感的丟失,根本原因其實并不在無印良品身上,無印良品依然是那個無印良品,沒有任何變化,甚至降價了且一直在基礎款面料做改進的無印良品,一直在進步和改變;蛟S這根本的原因,還應該從“善變”的消費者本身找起。

  其實是消費者變了

  以前我們看到穿著無印良品的人,總會覺得這是一個“有品的人”“是個白領”“收入不錯”。但是現在我們看到穿著無印良品的人的態度已經發生了改變,而對于有品、白領的穿著定義,早已發生了變化。

  當下一股奢侈品的風潮刮起,潮牌和時裝品牌開始成為了中國消費者新的心頭好,當下更多的穿搭和選衣,更多的是寄希望衣服可以賦予更多的“額外加成”!邦~外加成”正是奢侈品們以及時下潮牌們所可以賦予給消費者的,而這樣的額外加成,也就是滿足了消費者心中的那一份優越感與社交認同感。這或許就是奢侈品開始受到歡迎的原因,但我覺得其中根本的原因是中國的消費水平升級,人們收入水平有了提高,自然而然的消費觀念也隨之發生了變化。

  那么奢侈品的質量真的好嗎?其實買過的都知道,或許它和一件無印良品也沒什么兩樣。既然是這樣為什么還買呢?甚至可以追求那些帶有品牌LOGO以及標志性圖案的單品呢?

  因為奢侈品更多代表著,是一種消費能力,一種社會地位,而當下消費者更需要一種“社會身份的認同”。即便質量不是最主要的,但是一件奢侈品衣服帶來的加成效果,在當下是比穿著一件無印良品要好的。這正是體現出消費者對于衣服在不同階段不同需求下發生的不同變化。

  這更像是以前穿著無印良品所給自己帶來的光環,在消費者和環境的發展下,被當下更多的其他不同的品牌所取代,褪去了光環的無印良品也就失去了過去的那一份優越感。在“性價比”這件事情上,隨著中國消費者的消費水平的升級,自然而然對于相應品牌的青睞也就發生了改變,且對“性價比”開始有了更多的定義。我們以前字典里的性價比是“用更少的錢買更優質的東西”,而現在字典里對于性價比的解釋,或許已多了一條“同時彰顯自己的消費能力和消費水平”。

  所以是無印良品做的不好嗎?無印良品自然固然也有自己值得反思和改進的地方,但它其實做得并不差。所以是消費者變得挑剔了嗎?其實消費者并不是挑剔,而是消費者的消費能力和消費心理發生了巨變。在這樣的背景下,無印良品失去了優越感就顯得合理了起來,而無印良品不再受到人們的喜愛,同樣也就解釋得通了。

  從彼時無印良品的門庭若市到現在不再受寵,這個過程清楚地反映中國以及中國消費者的變化。從過去穿著無印良品就擁有優越感,到當下不再有那么多人選擇無印良品,正是中國消費者消費心理變化的真實寫照。但是現如今,這一切被統稱之為時尚的服飾,本質上或許只是一個反映階層變化和消費水平變化的表現形式,而那一份優越感,則是最直觀的體現。如果讓消費者失去了優越感,也就沒人為無印良品買單了。

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