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海瀾之家:超6000家門店市值440億的“新密碼”!

導讀】近些年,都說是服裝行業的寒冬。大批的服裝企業不是倒閉就是大規?s減。然而,再寒冬的時候,也總有黑馬殺出。

  近些年,都說是服裝行業的寒冬。大批的服裝企業不是倒閉就是大規?s減。然而,再寒冬的時候,也總有黑馬殺出。

  今天,我們來說說這家企業。它從18名員工到估值440億,上市公司市值500強上榜,它靠一句“男人的衣柜”一炮而紅,現在又多元化全面發力開了6000多家門店。它就是海瀾之家。

  一路狂奔 超6000家門店

  今天,海瀾之家能成為“國民男裝”;蛟S當初創始人周建平也不會想到今天他能取得的成績。

  28歲的他拿著開照相館積攢下的30萬元人民幣,承包了新橋第三毛紡廠,起步時,只有18名員工。

  他去日本考察市場,被優衣庫“量販式自選購衣”模式吸引,回國后帶領團隊進行品牌策劃。

  一句“男人的衣柜”的廣告語,令海瀾之家從男裝市場脫穎而出。

  10多年的發展,消費市場的推波助瀾,2014年,海瀾之家成功上市。對于周建平來說,卻不是到站,而是新起點。周建平公開叫板優衣庫:跟優衣庫拼了。

  此后,優衣庫更快速的拓展。目前,海瀾之家線下渠道以加盟為主,直營為輔。公司終端門店99%以上為加盟店,直營店占比不足1%。正是加盟的模式(海瀾之家的加盟商不承擔庫存風險,還百分之百退換貨),讓海瀾之家快馬加鞭,如今擁有超6000家門店。

  為了順應市場的發展新趨勢,海瀾之家也調整了自己的應對戰略。

  海瀾之家的“新密碼”

  1:從“男人的衣柜”到“全家人的衣柜”

  “國民男裝品牌”是海瀾之家一貫追求的價值理念,但隨著“職場中年人”逐漸買房,組了家庭,有了老婆孩子,海瀾之家也主動或被動,從“男人的衣柜”,向“全家人的衣柜”過渡,女裝、童裝、日用家居等品牌店一應開出。

  此前,海瀾之家旗下愛居兔KIDS開業,宣布正式進軍童裝市場,但目前發展仍面臨巨大考驗。

  2:討好年輕人,年輕化新戰略

  以90后為代表的新一代消費人群,正逐漸構成服裝市場消費主力軍。但相比以往,用戶消費時間及場景更加碎片化,品牌需要結合消費者用戶畫像及喜好,及時調整戰略。

  自從海瀾集團進入了“周立宸時代”,從2016年開始,就進行了一系列轟轟烈烈的年輕化轉型。

  門店開始以全新形象出現,更符合年輕人審美。

  代言人也是年輕自帶流量的林更新,讓以往那個品牌老化的海瀾之家的level一下子拉高了好多。

  同時,在2017年成立黑鯨品牌,主打年輕、時尚,運動與潮流。2018年,黑鯨先后在爆款綜藝《奇葩說》和《下一站傳奇》中高調亮相,在年輕群體中頗具影響。近期,還與目標群吻合的《王者榮耀》進行合作(王者的用戶群30歲以下的占72%)。

  3:智慧零售,打通線上線下渠道

  去年2月,騰訊以將近25億元拿下海瀾之家5.31%的股份,達成了戰略合作。

  目前,海瀾之家的線上銷售空間還很大。加上騰訊擁有10億多的活躍微信用戶,微信裂變的流量,能很好的打通線上線下的消費場景。

  同時,海瀾之家在終端渠道也在進行一系列智慧化升級與探索:如基于一二線城市及購物中心的運營大數據,不斷進行整體布局的優化調整。從三四線市場向一二線城市及購物中心擴散。

  去年7月,海瀾之家入駐美團外賣。提供1小時送衣服服務。涵蓋了包括“一小時速達”、“林更新私人造型師”、“精準定位、隨叫隨到”、“多品類多場合完美應對”、“近5千家門店,密集覆蓋”和“便捷換貨,。全面開啟“場景+新零售”模式,再造零售場景。

  服裝業經歷了電商的變遷,發展迅速,但仍有一大難點,就是送貨效率的問題。物流再快,也得隔天。

  而海瀾之家與美團外賣的合作,卻是解決了效率問題。雖然模式仍在探索中,但嘗鮮的業態卻是值得點贊。

  媒體認為,海瀾之家的多品牌、年輕化戰略還需要經歷市場考驗。但當下服裝業變革在即,除了牢牢把握在設計及渠道的核心優勢之外,新零售的布局現在也顯得尤為重要。比如社交電商的崛起,比如未來到家和到店的兩種模式共生,能率先洞察消費者的關鍵需求,提供服務,就有可能彎道超車或拉大競爭優勢。

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